Trước khi là sàn TMĐT lớn thứ 2 Việt Nam, TikTok Shop có doanh thu sao?

Theo báo cáo thương mại điện tử (TMĐT) quý II/2023 vừa được Metric - Nền tảng số liệu E-commerce công bố cho biết, doanh thu NMV (Net Merchandised Value/tổng giá trị của tất cả các đơn hàng giao thành công) trên các sàn TMĐT nửa đầu năm 2023 lên tới 92.745 tỷ đồng, với gần 400.000 shop phát sinh đơn hàng và hơn 900 triệu sản phẩm được bán ra.

Dữ liệu từ Metric cho thấy trong 6 tháng đầu năm 2023, Shopee tiếp tục là sàn thương mại điện tử đứng đầu về doanh thu với thị phần gần như không thay đổi, chiếm 63%. Cụ thể, Shopee ghi nhận tổng giá trị của tất cả các đơn hàng giao thành công đạt 59.000 tỷ đồng sau nửa đầu năm 2023, với 667 triệu sản phẩm được bán ra từ 254.000 cửa hàng. Trong khi đó, Lazada đạt 15.700 tỷ đồng doanh thu NMV với 117,5 triệu sản phẩm từ 111.000 cửa hàng.

Đáng chú ý, bất ngờ lớn nhất đến từ vị trí của TikTok Shop khi trong quý II, sàn TMĐT này đã vượt qua Lazada về doanh thu, đạt 16.300 tỷ đồng và bán được 117 triệu sản phẩm từ 108.000 cửa hàng. Điều này đồng nghĩa với việc TikTok Shop đã vươn lên là sàn TMĐT lớn thứ 2 tại Việt Nam, chỉ sau Shopee.

Trái ngược với TikTok Shop, Tiki và Sendo tiếp tục hụt hơi trong cuộc chiến TMĐT. Doanh thu của hai nền tảng này khiêm tốn hơn hẳn so với ba cái tên dẫn đầu, lần lượt chỉ đạt 1.600 tỷ đồng và 112,3 tỷ đồng.

TikTok Shop là nền tảng TMĐT nằm trong mạng xã hội TikTok, thuộc sở hữu của ByteDance. Tính năng mua sắm cho phép người bán, nhãn hàng, người sáng tạo nội dung giới thiệu và bán hàng hóa của họ cho người dùng.

TikTok Shop chính thức xuất hiện tại thị trường Việt Nam vào tháng 4/2022, ngay lập tức thừa hưởng 49,9 triệu người dùng mạng xã hội TikTok. Dữ liệu cho thấy, tuy xuất hiện muộn nhưng TikTok Shop đã có đà tăng trưởng thần tốc trên thị trường TMĐT tại Việt Nam.

Kết thúc quý I/2023, TikTok Shop đã có gần 70.000 shop có lượt bán và hơn 42 triệu sản phẩm bán ra thị trường. Tính trung bình mỗi ngày, TikTok Shop đạt doanh thu 56,6 tỷ đồng và có 434.000 sản phẩm bán ra. Đây là con số mà các sàn TMĐT phải mất rất nhiều năm mới có được.

Theo phân tích của Công ty phân tích dữ liệu thương mại điện tử YouNet E-commerce Intelligence (YouNet ECI) và Công ty phân tích dữ liệu mạng xã hội YouNet Media, sự tăng trưởng thần kỳ của TikTok Shop sau hơn 1 năm ra mắt tại Việt Nam có nhiều nguyên nhân.

Bên cạnh yếu tố cơ bản là nền tảng công nghệ TikTok với những thuật toán thông minh, thu hút giới trẻ, thì TikTok Shop có lực lượng lớn influencer (những người có tầm ảnh hưởng sở hữu trên 20.000 follower) và online seller (người bán hàng online).

Từ tháng 8/2022 đến 3/2023, tổng lượng influencer hoạt động trên TikTok đã tăng đến 90,6%, nhảy vọt từ 40.644 lên 77.480 influencer. YouNet ECI và YouNet Media cho rằng, lực lượng influencer ngày càng hùng hậu này đã góp phần làm nên 12 tháng tăng trưởng nóng cho TikTok Shop.

Nhờ sức hút mà các influencer mang lại, TikTok Shop chỉ cần tổng cộng 10 tháng để vượt Sendo và Tiki, vươn lên vị trí thứ 3 trong danh sách các sàn TMĐT phổ biến nhất Việt Nam theo bảng xếp hạng của YouNet Media. Đến tháng 3/2023, tổng lượng người thảo luận về TikTok Shop trên các mạng xã hội đạt 321.587 người, gấp 4,7 lần so với Tiki.

6 tháng đầu năm 2023, thị trường TMĐT vẫn là mảnh đất màu mỡ cho các ngành hàng nhà cửa - đời sống, làm đẹp, thời trang nữ, mẹ & bé, bách hóa. Các phân khúc giá được ưa chuộng nhất trên TMĐT bao gồm 100.000 - 150.000 đồng, 150.000 - 200.000 đồng, 200.000₫ - 350.000 đồng.

Bên cạnh đó, Shopping livestreams hay Shopertainment (mô hình kết hợp giữa nhu cầu giải trí và mua sắm) là loại hình phổ biến được các nền tảng TMĐT chú trọng phát triển. Đây cũng là lợi thế của TikTok Shop khi xuất phát từ nền tảng giải trí video ngắn, sở hữu sẵn lượng người dùng khổng lồ.

Hầu hết người tiêu dùng dành tối đa 3 giờ hàng tuần để xem các buổi phát trực tiếp, hầu hết các phiên đều dưới 1 giờ. Theo công ty nghiên cứu thị trường Coresight Research, hình thức mua sắm qua livestream đã phát triển thần tốc thành thị trường có giá trị 512 tỷ đô la Mỹ. Chỉ tính riêng tại Mỹ, doanh thu bán hàng livestreaming có thể dễ dàng đạt 50 tỷ USD trong năm 2023 này, theo CNBC.