Tháng 5/2020, hãng xe Việt gây bất ngờ lớn khi có 2 mẫu xe nằm trong danh sách 10 xe bán chạy nhất thị trường, đó là VinFast Fadil ở vị trí thứ 4 và VinFast Lux A2.0 ở vị trí thứ 8. Cụ thể, Fadil bán được 1.156 xe, đứng đầu phân khúc xe đô thị hạng A, vượt trên những cái tên quen thuộc như Hyundai i10, Kia Morning..., trong khi Lux A2.0 tiêu thụ 682 xe, đứng đầu phân khúc sedan hạng sang cỡ E và trên cả những mẫu xe cùng tầm giá ở phân khúc D.
Trước đó, số liệu đăng kiểm xe quý I/2020 cũng từng ghi nhận lượng xe Lux A2.0 đăng kí ra biển trong 3 tháng đầu năm là 901 xe - vượt trội so với những đối thủ như Mercedes-Benz E-class hay BMW 5-Series. Tuy số liệu đăng kiểm và doanh số bán mang ý nghĩa khác nhau, nhưng có thể thấy lượng xe Lux A2.0 bán ra trong tháng 5 cao hơn hẳn so với số lượng trung bình bán ra của 3 tháng đầu năm 2020.
Nhiều chuyên gia cho rằng, kết quả này phản ánh đúng diễn biến trên thị trường, bởi thương hiệu ô tô Việt đang sở hữu nhiều “vũ khí hạng nặng” giúp dòng sedan của hãng trở thành mẫu xe bán tốt nhất phân khúc hạng sang.
Đầu tiên là đẳng cấp và chất lượng xe theo tiêu chuẩn châu u. Sau một năm kể từ thời điểm bàn giao chiếc xe đầu tiên, người dùng trên các diễn đàn ô tô hay các hội, nhóm sử dụng xe VinFast đều thừa nhận, dòng Lux nói chung và Lux A nói riêng của hãng xe Việt mang tới trải nghiệm lái đậm chất Đức, với độ đầm, chắc rất khó gặp ở dòng xe của Hàn, Nhật.
Với khung gầm và động cơ của VinFast Lux được phát triển từ BMW 5-Series, những người dùng am hiểu về xe đều có chung quan điểm, khách hàng đang được trải nghiệm xe với chất lượng đạt 85-90% BMW nhưng có giá chỉ tương đương khoảng 45%.
“Dù đứng chung phân khúc với BMW X5 nhưng giá chiếc Lux SA2.0 là một món hời lớn”, doanh nhân Minh Phạm - một người chơi xe có tiếng tại TP.HCM từng nhận xét về giá trị chiếc xe VinFast sau một thời gian mua về sử dụng.
Chính sách giá hấp dẫn giúp VinFast Lux chinh phục và làm chủ được một thị trường khó tính, nơi các “ông lớn” ngoại quốc làm mưa làm gió suốt nhiều năm qua. Không chỉ trợ giá để khách hàng dễ tiếp cận sản phẩm xe sang với mức giá phổ thông, hãng xe Việt còn tiên phong mang tới cho khách hàng những chính sách ưu đãi có một không hai trên thị trường như: 3 Không (Không chi phí khấu hao, Không chi phí tài chính, Không lãi), chiết khấu thêm nếu khách hàng thanh toán ngay 100%, hay miễn lãi trong 2 năm đầu tiên nếu khách hàng vay mua xe trả góp qua ngân hàng…
Đặc biệt, liên tiếp trong 2 tháng gần đây, VinFast liên tục tung ra những “bom tấn” trên thị trường, như chương trình “Đổi cũ lấy mới”, siêu ưu đãi trong tháng 5, hay hỗ trợ 100% trước bạ cho dòng xe Lux từ giờ tới cuối năm 2020… Tất cả ưu đãi đều được áp dụng đồng thời, khiến cho ngày càng nhiều khách hàng có cơ hội sở hữu xe Việt đẳng cấp châu u với chi phí hết sức hợp lý.
“Khách hàng mua xe VinFast không chỉ đơn thuần là vì niềm tự hào hàng Việt, mà còn vì niềm tin ngày càng tăng. Với độ an toàn cao cùng chiến lược bán hàng độc đáo, xe VinFast có tính chinh phục mạnh với khách hàng”, Tiến sĩ Trần Đình Thiên - nguyên Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam - nhận định.
Bên cạnh đó, thành công của VinFast còn đến từ dịch vụ khách hàng dẫn đầu thị trường. Hiện tại, VinFast là hãng xe duy nhất công khai giá phụ tùng thay thế, với mức giá rẻ bất ngờ. Nhờ đó, lần đầu tiên tại Việt Nam, chủ nhân của những chiếc xe sang được mua phụ tùng với giá nhà máy, trong đó, rất nhiều phụ tùng có giá thấp hơn đáng kể so với những mẫu xe cùng phân khúc.
VinFast cũng đang đặt ra mục tiêu trở thành hãng xe có hệ thống xưởng dịch vụ lớn nhất thị trường, phủ rộng khắp 63 tỉnh thành, giúp khách hàng dễ dàng sửa chữa, bảo dưỡng ngay tại địa phương mình sinh sống.
“Với những ưu thế riêng có đó, chắc chắn VinFast Lux sẽ còn vươn lên những vị trí cao hơn, đặc biệt sau khi hãng công bố chính sách hỗ trợ 100% phí trước bạ, bảo hành 5 năm, cứu hộ 24/7 hoàn toàn miễn phí…”, một chuyên gia ô tô nhận xét.
PV